燃石汉雨生：创业始于兴趣，成于管理，壮大于敬畏生命 | 红杉七问之谈

红杉资本的“七问之谈”（Seven Questions WITH），通过7个简单的问题，探寻创业路上的成功密码。被访者均为红杉资本合伙人及成员企业创始人、CEO，在他们的奋斗道路上，收获了哪些经验？关于创业路上的诸多问题，你或许能在这里找到自己的答案。

本期的嘉宾是燃石医学创始人、首席执行官汉雨生。从中国医学科学院分子肿瘤学国家重点实验室研究生，到跨国医疗器械公司中国高管，到哥伦比亚大学MBA，到投资人，再到一名创业者，他一直深耕生命科学领域，履历丰富、思想丰满。在今天的访问中，他从自身经历个人感悟出发，回答了初创公司如何组建团队、如何避免创业中遇到的“坑”、如何制定企业不同发展阶段的管理战略等问题。

在本文中，他将与我们分享以下问题：

▨ 什么经历对创业产生了关键影响？

▨ 创业过程中，哪些认知帮助你走到现在？

▨ 作为创业者，你会给刚开始创业的人什么建议？

▨ 什么会让你产生敬畏？

▨ 在最近一次的全员大会上讲了什么？

▨ 哪个时间段对你来说最重要，为什么？

▨ 你认为自己最大的特质是什么？

我现在创业做肿瘤的精准医疗，其实，是过往的所有经历综合促成的结果。

高中时代，中了科幻小说的“毒”，对生物非常着迷，相信生命科学是一个会改变世界的学科，读大学时，我坚定地选择了生化专业。

研究生被保送到医科院肿瘤医院，有机会接触到更多的肿瘤病例，我发现其实我们有非常多的科研成果堆积在了图书馆里，没有真正运用到临床医学上，所以就在想，是不是可以通过走商业这条路，找到科研和实际应用之间的结合点。

毕业之后开始进入到生命医学行业，先后经历了两家公司，最后成为了美国BioTek的中国区总经理。我接手的时候是每年50万美金的生意，4年后离开的时候，已经是每年700多万美金的生意。再后来，我希望自己能有更开阔的视野，就去哥大读了MBA。读MBA的这两年，让我有机会停下来学习、思考，想清楚了很多事情。

回国后先去做投资，有机会看到创业企业的发展规律，看到不同公司的生死，看到什么样的创业者是优质的，什么样的行业是有爆发力的……这段时间，让我很清晰地领会到一个企业尤其是一个生物企业的运营规律、需要什么样的人才、用什么样的模式去做、在什么时间点去做。

2013年，恰逢嗅到了精准医疗将是未来肿瘤临床治疗的大趋势，在没有优秀投资标的的情况下，我认为是一个比较合适的创业时间点，于是自己开始创业，做了燃石医学。

我的强项是对行业和技术的前瞻性把握，但在创业的过程中，对人性的把握、对员工心力的培养、管理制度的落地同样非常重要，可以分享两件事情：

一直以来，燃石的管理层是非常稳定的，这其实跟我们创业时立下的规矩有很大的关系。创业时我们采取了“创始人股东制”，既是创始人，也是股东，创始人都要自己投钱，每个人投100万，年薪降到30万，而当时我们核心创始人的市场平均薪水已经高达80万左右了。虽然少了很多，但是这样一来，大家就形成了利益共同体。

到现在，燃石已经有了587位员工，我们的期权惠及人数达到了整个公司的1/4左右，我们希望大家能形成一个利益共同体，向着共同的目标去努力。

另外，过去半年，我一直在思考一些新的管理办法。不同的企业属性，需要匹配不一样的管理方法。在高科技企业里，使命、愿景、价值观等文化管理尽管也非常重要，但仅仅依靠这些去驱动发展是不够的。

文化层面的管理理念是：“因为相信，所以看见”，但是高科技领域里面都是科学家，科学家们信奉的是“因为看见，所以相信”，是完全相反的逻辑，所以，要把管理从心理学转化为工程学，把系统性的、详细的规章制度落地。

燃石开始创业的时候，很多岗位人才都是“超配”，人员的素质明显优于当时的需求，但是快速发展起来之后，有些部门难免出现“小马拉大车”的状态，这时候就要从管理和组织上去要效益。

对于刚开始创业的创业者，有几个“坑”是有共性的：

▨   股权架构的设计

刚开始创业的时候，因为大家同期进入公司，所以，如果股权、期权设置也一样，这是一个非常危险的信号。

▨   创业对大多数人来讲是不合适的

要具备几个方面的能力：心胸、视野、魄力、公平，少一点都不行。很多创业者容易有魄力，但视野、心胸不够，他们并没有看到自己所在的行业未来会发展成什么样，自己的企业要树立什么样的行业地位，通过什么样的方式和选择什么样的人才能达到这个目标……绝大多数创业者，在他们走上创业这条路的时候并没有想好。

▨   人才储备机制

过去几年，燃石在人才策略上其实还是偏保守，我比较擅长的是从0-10的阶段，但从10-100，甚至做得更大，需要一个更好的人才储备机制。这个人才储备机制，不只是从行业里面挖合适的人，而是设定内部的人才生长机制。生物科技行业发展很快，很快就进入到规模化效应的阶段，一旦到这个阶段，需要继续前进，一定要有充足的人才储备。

生命。我们工作的本质就是出于对生命的敬畏。我们必须要时刻保持谨慎和敬畏之心，做错任何一个检测，都可能会直接导致患者的治疗方法发生改变，影响他的生命健康。

在燃石，我们价值观里第一条是：“科学驱动、患者至上”，在日常的每一个实验的流程，每一个报告的解读中，都带着这样的心态去做。此外，有一些经过基因检测之后仍旧无法破译的肿瘤疾病，它会带来生意，但没有解决方案，燃石是不会做的，这是燃石对生命的敬畏。

分享一个真实故事，一位朋友的亲戚肺部长了小结节，当时做的检查并不能支撑医生做出良性还是恶性的判断，后来得知我们一款还在研发阶段的产品能做早期检测，就在燃石免费做了基因检测，寻求一些参考性意见，结果提示是恶性的，手术摘除下来做活检，发现的确是恶性的。但这并没有结束，他的另外一位亲戚只是单纯想做个检测，但是我们检测到他有疑似恶性肿瘤，后来去检查真的有恶性肿瘤，我们帮他在很早期的时候发现了肿瘤，一般在这个时期，通过手术几乎是可以治愈的。

其实我们每天都在感受——我们所做的事情是对生命负责。生物科技领域、医疗领域，技术每提升1%，就要付出成倍的努力，但进步就是在这一点一滴的变化中积累的。十几年之后，我们会发现这个行业、这个世界跟之前完全不一样了。这也是我们为什么叫燃石的原因。

我们希望像6500万年前，彗星撞击地球一样，燃石可以改变整个行业的生态结构。

上一次的全员大会是2月14号，主题叫“我们的成长”。我跟大家分享了燃石的战略、使命和愿景。

燃石要改变肿瘤行业现状，基本分为两大块业务：一块是患病的检测，形成以数据为中心的治疗模式；另一块是肿瘤早筛早检，中国的肿瘤患者，80%发现的时候都已经是晚期了，这是非常不幸的一个数字，我们是希望能通过一种简便的早筛早检的方法，让大多数人可以在更早期的时候发现肿瘤。如果做到这一点，可以使整个人群的寿命提高五年，因为肿瘤早期发现，五年的生存期能达到80-90%；晚期发现的话，五年生存期只有10%。中国每年自然死亡的人数中，有一半是源于肿瘤疾病。

生命科技对整个未来的意义要分两个阶段来看：

▨   第一个阶段是“更健康”，未来10年，都会以疾病的治疗和预防为主。

▨   第二个阶段是“更伟大”，往后20年，可能有一些新生的行业会逐渐成为主流，比如在基因合成技术下，脑神经科学的发展，让人的脑容量扩大几十倍，这会让人类这个物种更伟大。

我们不光是要从生命的长度去考虑，而是要考虑生命的质量，生命的质量不只是为了活着而活着，而是在更长的生命之涯中，对社会贡献什么样的价值。

一天中，不固定哪个时间段是最重要的，但有一些事情对我来说非常重要。第一个是聊天的时候，因为聊天会帮我梳理自己的思路；第二个就是完全独处、脑袋放空的时候，可以发散思维去想事情，可以是“洗澡时间”，也可以是“马桶时间”，没有人打扰，会一点一滴的去积累未来的拼图，直到某一个时间节点，当有了足够多的信息积累的时候，就会发现脑子里的拼图拼完整了，战略往往就足够清晰了。

一年中，对于我来讲最宝贵的季节是整个Q2，这个时间是战略的初步执行阶段，是非常难能可贵的进行战略布局的时间段。

“拓展生命广度，寻找生命的不确定性。”

任何一个事情，如果我熟悉了，已经掌握了里面的规律，基本上就失去了兴趣。所以我在不断地打开自己的视野，看更多的东西、做更多的东西。

这种特质是天生的，还是家庭带来的，可能都有。小时候，爸妈赶上了创业的大潮，所以我们全家一直在换地方，我小学就换了6个学校，初中一个、高中一个，然后大学的时候在东北，读研的时候在北京，第一份工作在上海，后来又去美国读书，所以，在我的性格里，没有对陌生环境的不安全感，适应性非常强。而父母身上那种愿意去挑战新事物的精神，给了我很多鼓励。

从好奇的角度来讲，我永远不对已有的成绩满足，现在，工作对于我来讲就是娱乐，因为总有很多新的问题需要去解决，会激发我的兴趣，我原来爱好比较多，网球、摄影、滑雪等，但是现在，这些东西全都淡出了，发现：只有创业这件事情是最好玩的。 

燃 石 医 学

领域：医疗健康

燃石专注于肿瘤患者个体化治疗指导，以医学生物信息学及二代测序（NGS）为核心，致力于打造肿瘤个体化治疗基因检测临床及科研服务的一站式解决方案。

2018年，燃石医学的创新产品“人EGFR/ALK/BRAF/KRAS基因突变联合检测试剂盒（可逆末端终止测序法）”获得了国家药品监督管理局颁发的中国“肿瘤NGS第一证”。该试剂盒是中国首个基于高通量测序技术（NGS）以及伴随诊断标准审批的多基因肿瘤突变联合检测试剂盒，能够帮助非小细胞肺癌患者精准选择靶向药物治疗的方式，这意味着NGS技术在肿瘤领域，从原来以科研为导向，真正走向了临床实践，也让燃石医学更加坚固地奠定了肿瘤基因检测领域的领头羊的位置。

红杉资本始终致力于帮助创业者成就基业常青的伟大公司，为成员企业带来丰富的全球资源和宝贵的历史经验。47 年来，红杉资本投资了众多创新企业和产业潮流的领导者。

红杉资本中国基金作为「创业者背后的创业者」，专注于科技/传媒、医疗健康、消费品/服务、工业科技四个方向的投资机遇。十四年来，红杉资本中国基金投资了超过 500 家具有鲜明技术特征、创新商业模式、具备高成长性和高发展潜力的企业。

互动送好礼

同为创业者的你，也觉得创业最好玩吗？你有什么特殊的创业经历？在组建团队、制定管理战略等问题上，又遇到了什么样的“坑”，后来填上了吗？欢迎留言和大家一起分享。我们将挑选10位粉丝，送出红杉定制礼品一个！

注：时间截至6月5日8点，获奖者请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

 推荐阅读

壹

贰

叁

肆

伍